[26/11/2021] „Abwrackprämie“ beim Kauf neuer Grafikkarten … halte ich für einen Marketing-Stunt; im vorliegenden Fall mit Fokus auf Kundenbindung. Steuern, Lohnkosten und Gewinnspanne sorgen dafür, dass bei einer Firma zwischen Gebrauchtankauf und -verkauf immer ein spürbarer Abstand liegt. Also entweder kriegt der Kunde nicht annähernd den Gebrauchtwert erstattet oder es handelt sich um eine besonders umständliche Form von „Rabatt auf Neukauf“. Insbesondere bei älterer Hardware, deren Restwert Prüfung, Handling und Wiederverkauf gar nicht rechtfertigt und die deswegen einfach verschrottet wird (lang lebe die Einweggesellschaft!), ist von einem Zuschussgeschäft auszugehen. Autohersteller, denen geneigte Politiker diesen Zuschuss aus Geldern der Allgemeinheit bezahlen, finden das Konzept „Abwrackprämie“ natürlich trotzdem geil und dauerhaft tragbar, aber Colorful hat letztlich die eigene Gewinnspanne reduziert. Das aber sehr geschickt: Einerseits profitieren nur bestehende Coloful-Kunden von dem Rabatt, andererseits gab es ein großes Medienecho alias „Werbung“ gratis dazu. (Torsten Vogel)
![[26/11/2021] „Abwrackprämie“ beim Kauf neuer Grafikkarten … halte ich für einen Marketing-Stunt; im vorliegenden Fall mit Fokus auf Kundenbindung. Steuern, Lohnkosten und Gewinnspanne sorgen dafür, dass bei einer Firma zwischen Gebrauchtankauf und -verkauf immer ein spürbarer Abstand liegt. Also entweder kriegt der Kunde nicht annähernd den Gebrauchtwert erstattet oder es handelt sich um eine besonders umständliche Form von „Rabatt auf Neukauf“. Insbesondere bei älterer Hardware, deren Restwert Prüfung, Handling und Wiederverkauf gar nicht rechtfertigt und die deswegen einfach verschrottet wird (lang lebe die Einweggesellschaft!), ist von einem Zuschussgeschäft auszugehen. Autohersteller, denen geneigte Politiker diesen Zuschuss aus Geldern der Allgemeinheit bezahlen, finden das Konzept „Abwrackprämie“ natürlich trotzdem geil und dauerhaft tragbar, aber Colorful hat letztlich die eigene Gewinnspanne reduziert. Das aber sehr geschickt: Einerseits profitieren nur bestehende Coloful-Kunden von dem Rabatt, andererseits gab es ein großes Medienecho alias „Werbung“ gratis dazu. (Torsten Vogel)](/screenshots/1280x1024/2021/11/Torsten-Vogel-pcgh.jpg)
